在一个由在线互动和在线购买驱动的世界中，对于希望与目标受众建立联系并产生销售的企业来说，社会认同已成为内容营销策略的重要组成部分。
对于企业对企业 (B2B) 组织来说，最有力的社会认同形式之一是数字营销案例研究，它通过过去客户的成功案例来说服潜在客户与您的企业合作。
事实上，最近针对 B2B 买家的一项调查发现，案例研究位列研究购买的五大最有价值的内容格式之一。[1]继续阅读以了解有关案例研究的更多信息、案例研究对企业的重要性、谁能从中受益最多以及我们如何为客户创建案例研究。
什么是数字营销案例研究？
数字营销案例研究通过定性和定量数据支持的书面或视频内容讲述了您的客户的故事——他们是谁、他们面临的挑战以及您如何帮助他们克服这些障碍并获得成功。
最有效的案例研究侧重于将您的客户定位为英雄，同时通过您提供的解决方案突出您的独特销售主张 (USP)。
为什么数字营销案例研究对企业很重要？
数字营销案例研究是一种非常有效的社 海外数据 会认同形式，它利用逻辑和情感诉求来说服您的潜在客户与您的企业合作。它们是您的销售团队强大的潜在客户生成工具，因为在向潜在客户销售时，让您的客户谈论您比您的团队谈论自己更有效。
案例研究可以创建为博客文章，添加到登录页面，上传到专门的案例研究页面，和/或在社交媒体平台上共享。
谁能从投资案例研究中受益？
虽然评论和推荐对每种类型的企业都很重要，但与企业对消费者 (B2C) 公司相比，案例研究对 B2B 组织尤其有益。
数字营销案例研究重点介绍了客户面临 真正的产品同质化并没有你认 的所有问题以及您提供的解决方案，有力地向未来客户展示了您的产品或服务的强大功能。案例研究的社会认同对于在多家供应商之间做出选择的潜在顾客来说通常非常有说服力。
大多数 B2B 组织都可以从案例研究投资中受益，但我们尤其看到医疗保健和技术行业的客户通过案例研究获得了潜在客户的成功。
我们如何为客户创建最佳案例研究
每个营销机构创建案例研究的方式都不同，但在不同视角下，我们坚信我们的案例研究是您整体营销策略的重要组成部分，旨在建立品牌知名度，产生潜在客户并提高转化率。
案例研究写好后，我们会将其发送给客户，供其批准，然后由客户发送给其客户批准。在双方同意后，案例研究会在适当的渠道上发布和分发，作为客 比特币电子邮件列表 户销售工作的一部分，以吸引新客户使用其产品或服务，而不是竞争对手的产品或服务。由于我们团队拥有独特而多样的背景和经验，我们能够用英语、西班牙语和葡萄牙语撰写案例研究。