虽然 ABM 为许多 B2B 公司带来了出色的业绩，但它可能不是满足您需求的正确选择。如果出现以下情况，它可能不是最佳选择：您拥有高销量、低价销售模式。ABM是资源密集型的，最适合高价值交易。您的销售周期很短。如 电报粉 果交易在参与度最低的情况下迅速达成，
ABM 的个性化方法可能无法提
供足够的投资回报率。您缺乏内部销售支持。ABM需要销售和营销部门之间的紧密合作。如果没有这种协调，营销活动就不会成功。
您没有足够的预算来开展个性化和多点触控活动。如果您的团队规模较小且预算紧张，那么从需求生成方法开始可能会更有效。
为何传统营销方式无法让企业 B2B 公司成功？
企业 B2B 销售不仅仅是小型交易的扩大版本——它们有着根本的不同。
例如，企业买家不会对千篇一 环境中的竞争水平以及您愿意根据您 律的推广方式做出反应。他们希望获得相关性。评估百万美元软件采购的首席财务官不会与 IT 总监或采购主管讨论相同的内容。然而，传统营销往往无法考虑到这些细微差别，将时间和预算浪费在永远不会转化为收入的表面层面的互动上。
然后是典型的销售和营销脱节。营销专注于填补漏斗，传递没有明确意图或购买信号的 MQL。然后销售人员会追逐尚未准备好（或不相关）的线索，导致双方都感到沮丧。同时，高价值账户（真正重要的账户）得不到他们所需的个性化、多渠道互动。
认识到这些缺陷后，公司开始采用基于账户的营销策略。ABM 不是广撒网，而是注重精准——针对特定账户量身定制推广、内容和销售工作。例如，Snowflake在采用 ABM 后，渠道速度提高了 300%，而汤森路透则通过高度针对性的策略将重点放在企业账户上，从而提高了客户保留率。
哪里可以找到最好的分数 ABM 营销人才
从头开始构建 ABM 程序需要专业的ABM 技能。许多企业考虑聘请 ABM 代理机构来填补这些空白，但对于需要更多灵活 甘肃手机号码一览表 性和直接控制执行的公司来说，代理机构并不总是最合适的选择。
MarketerHire 提供了一种替代方案：企业无需委托提供全方位服务的机构，而是可以按需聘请经验丰富的 ABM 专家作为其团队的延伸。这对于以下公司特别有用：
- 需要 ABM 专业知识，但不需要全机构参与。
- 倾向于亲自执行而不是完全外包策略。
- 想要测试或扩展 ABM 工作而无需长期承诺。
通过 MarketerHire，您可以聘请经验丰富的 ABM 策略师、活动经理或需求生成专家，让他们融入现有团队，从第一天起就确