但当你缺乏安全感、绝望而软弱时，他们往往会压倒你，他们往往会逃离你。所以，当你允许自己说“我现在太忙了”时，你基本上是在说“我愿意毁掉我的收入。”
顺便说一句，之一，并且已经建立了出色的职业生涯，你也必须继续寻找潜在客户。我们知道，寻找潜在客户的渠道多种多样，从获得推荐，到外出与社区中的人们会面，再到建立人脉，再到拿起电话与人们联系。
这些都是事实根据你职业
生涯的阶段，你可能必须改变这 whatsapp 号码数据 些渠道。但你必须每天、每天、每天、每天抽出时间将新的东西放入所在社区的顶尖经纪人渠道中，因为其他一切都不重要。这是你能做的最有影响力的事情，它将影响你的整个销售周期以及你接近潜在客户的方式。
30 天规则
EA：所以在您的书中，您谈到了 30 天规则。
Jeb：这个 30 天规则的概念非常简单，几乎适用于所有行业。30 天规则的意思是：你在任何 30 天内进行的勘探活动往往会在接下来的 90 天内获得回报。
现在，所在社区的顶尖经纪 目标是消除潜在客户可能存在 人很多销售人员，尤其是新人，都存在一个坏习惯，认为你现在寻找潜在客户，你现在就能得到客户。所以这就像是一种交换。我寻找潜在客户，因此我就能得到客户。但事实并非如此。真正的情况是，你先寻找潜在客所在社区的顶尖经纪人户，然后事情就会自然发生。
因此，也许你今天联系了某个人，而他们正在考虑你以后的事情，也许是 30 天后，60 天后，也许你只是在收集信息并确定某人的资格。也许你正在确定一个购买机会或一个可以与他们交谈的机会，但最终结果是你今天所做的往往会在未来某个时候得到回报。
对于销售人员来说，这意味着你不能停止潜在客户开发。如果你休息一天，你会受到伤害。如果你休息一周，你会受到伤害。如果你休息一个月，你可能还不起抵押贷款。
如何应对拒所在社区的顶尖经纪人绝
EA：我经常被拒绝。打电话时所在社区的顶尖经纪人被拒绝的次数比去夜店时还多。这很难接受。
EA：这不可能，史蒂芬。这不可能。
EA：我希望布朗夫人当时没 新加坡电话列表 有听这个播客，否则我会惹上大麻烦。玩笑归玩笑，您如何应对拒绝？因为作为房地产经纪人，我们确实经常被拒绝。不幸的是，目前在英国，经纪人不需要获得执照。我知道这即将出台，这将是一个需要改变的现象。