确保您将理想客户放在首位。会继 B2B 营销人员 续坚持效果营销吗？然后你就会陷入与销售人员和首席执行官讨论如何在短期内收集潜在客户的情况。该策略的局限性太大，无法取得长期成功。
手用笔指向漏斗。
后果三：潜在客户质量低下
回到基准。您平均需要 200 MQL 才能达成一笔交易。因此，甚至会有更多的潜在客户，因为并非每个潜在客户都是 MQL。例如，您想每月进行 10 笔交易吗？那么您需要 2000 MQL。销售人员必须监控这 2000 个 MQL，以便将它们传输到 SQL。
另请阅读：准备、准备、成长！
这就是在营销漏斗中应用增长营销的方法
我热爱销售——你的客户将自己的问 购买商务传真广播号码列表 题摆在桌面上让你解决，从而暴露了自己。但理想的客户有多种选择可以做到这一点。而且由于您的绩效营销仅提供低意图的销售线索，因此销售人员不断尝试解释您的独特能力。理想的客户只是进行比较。他们看到了您的 Google 广告，或者下载了白皮书，现在他们就坐在桌旁。销售确实需要努力工作才能有所作为并赢得竞争对手。
再次强调：跟进 10 笔交易的 2,000 个 MQL。一项艰巨的工作。
是的，您可以通过电子邮件自动化序列来跟踪它，但没有人告诉我，领导者会打开所有这些内容，阅读它并对此感到兴奋。您难道不想与真实的人做生意吗？
结果是您的客户获取成本很高。对于 2000 MQL，您需要认 提供增强的功能以简化业务 真的营销预算和营销团队，并且需要可靠的销售组织来正确跟进。当你的竞争对手也有效果营销策略时，你也会看到每条线索的成本增加。
这就是为什么坚持和依赖效果营销是发展业务的基础太狭窄的原因。如果您想拥有一个健康的商业组织，那么在 B2B 营销中，放在首位至关重要。
结果4：你有一个故事，但你不知道如何讲述它
您拥有您喜欢为之工作并取得成功的优秀客户。您提供出色的服务或产品，并且受到客户的好评。顶部。这是一个极好的基础。
B2B 营销人员发现很难传达有效的故事。这与 安圭拉铅 复杂的买家旅程和全面的采购委员会有关。 B2B 营销人员仍然经常根据一种愿景发布内容。
因此，我们创造了一个应该能够吸引该 DMU 中每个人的故事。但 DMU 中的每个人都有不同的目标、兴趣、野心和需要应对的恐惧。你的故事很可能没有联系，也没有真正触及你的理想客户和他们。