冷淡的电话
医疗技术领导者 Medicom Health Interactive 面临着其健康风险评估平台的漫长销售周期——这是一种不同于市场上任何创新解决方案。当他们准备推出新的药物节省产品时，他们看到了一个机会，可以利用其广泛的业务范围并增加医疗保健市场的销售额。问题是什么？他们缺乏一支专门通过电话推销与医院进行潜在客户开发的内部销售团队。而且，他们知道他们的医疗保健决策者目标客户是出了名的难 伊拉克电报数据 以接触。他们的高级销售代表最好把时间花在成交上，而不是电话推销上。
“我们制定了积极的销售和收入目标，”Medicom 销售副总裁 Josh Fieldman 解释道。“快速上市至关重要。有了 Volkart May 手机，我们就能快速传播消息。”
解决方案：
寻找新线索以加速销售周期
凭借我们在医疗保健领域的经验以及对电话服务的专注，我们迅 实际用例以及如何利用这 速取得了成果。在 90 天内，我们通过预约填补了销售渠道，并帮助培养了潜在客户，覆盖了医院和医疗保健系统 23% 的目标决策者。也许最重要的是，我们提供了有价值的营销见解（以及每次通话的数字录音），帮助完善销售信息，从而取得更好的效果。我们通过提出诸如“您今天要做什么来帮助患者买得起药？”之类的问题来激发人们的兴趣。我们得到的不仅仅是答案。我们得到了预约。
菲尔德曼说：“与 Volkart May 合作让我们的销售团队可以专注于合格的机会，而不是耗费时间进行电话营销。”
结果：
销售渠道畅通
我们实现了每条线索 483 美元的成本，而解决方案的价值高达数 移动数据库 十万美元。10 次预约中有 7 次在销售过程中取得了进展。我们更新了近一半 (47%) 的目标列表，其中包含准确的联系信息，以帮助保持流量流动。该活动产生了 30:1 的总体投资回报率。最重要的是，该公司克服了对外包潜在客户开发的顾虑，并继续成为有价值的客户。
“迄今为止的结果非常出色。我们有望在 Volkart May 的投资中获得 30:1 的投资回报。我们已经在共同评估下一个活动了，”菲尔德曼说。