我被人骚扰，问我为什么不再大力推行社交销售方式，而是全力投入电话销售。直白的事实是，如果没有人的声音，你在创造净新业务方面的 KPI 就毫无意义。杰布教过我这一点，但让我们再深入挖掘一下。
我认为 杰布·布朗特 是
个英雄，他可能是 Terra Firma 上“最勤 美国数据 奋的销售人员”，所以我正在尽我所能追赶上他，你们每个人都应该如此！原因如下：他一直在撰写当今市场上关于销售的最佳书籍，从 SPIN 和 Challenger 停止的地方开始。这些书就像披头士乐队的销售记录，但几乎让每个读者都目瞪口呆，不知道如何“赢得挑战的权利”，以及现代销售经典中隐究竟在哪里产生“洞察力”。杰布认为，对于疯狂忙碌的现代高管来说，如果不利用一定程度的说服力和情商来开始讲述你的故事，根本没有时间“教导、定制或掌控”。
从我的角度来看，杰藏的 2 个主要主题。除了 Ben Zoldan 和 Mike Bosworth 在《伟大的销售人员做什么》中提到的内容外，这两个主题使他的作品与其他 10,000 多本销售书籍有所不同。你几乎从未读到过这种程度的情感脆弱性或讲故事。大多现代销售经典中隐数战略销售方法都是高度分析性的，并且注重控制。
C 级马就像种马，不喜欢马鞍
，所以如果你把它们弄坏了，它们肯定不会买你的。
销售计划通常由那些不会做 匹配任何字符序列 但喜欢教的人制定。许多销售方法和流程非常复杂，往往会让销售代表感到困惑，从而限制采用和取得成果。
Jeb 的表现则截现代销售经典中隐然相反。只要去 亚马逊上看看数百条热情洋溢的评论就知道了。
杰布·布朗特（Jeb Blount）的发音为“blunt”，他直言不讳地用永恒的主题开辟了新天地：
情商或销售情商：人们凭情感
购买，用逻辑推理。这背 电报号码 后有神经科学，但正是这个简单的事实让我们在谈判桌上占有一席之地，并让我们获胜。即使我们的解现代销售经典中隐决方案较弱，并且我们采用的方式也较差，那些能引发情感联系的超高绩效者也会获胜。更妙的是，客户甚至会理性地解释它为什么更好。可口可乐只有在饮用者第一次看到罐子时才会比百事可乐味道好，这个比喻是一个荒谬的事实。