毫无疑问，清晰、明确、具体 入站潜在客户生 的潜在客户开发是理想的。当我们想象潜在客户开发工作达到最佳状态时，大多数人会想象销售人员拿到一个预先合格的潜在客户，距离成交只有一步之遥。顺利又轻松！

但不要自欺欺人地认为，集客营销带来的每条线索都会如此直接。事实并非如此，如果你让狭隘的视野影响了你衡量集客营销投资回报率的能力，你将会错过很多关键信息。

新的行动号召

有很多方法可以 telegram 数字数据 看到你的入站营销投资的回报，但它们不会都遵循相同的可预测的路线：潜在客户在互联网上找到您
访问您的网站
最终到达你的着陆页
下载您的优惠
等待你与他们联系，以便他们最终成为客户
放心，这一定会实现。但这只是集客营销为您打开的众多途径之一。下文将介绍每月需要跟踪的关键绩效领域，以便分析您的改进情况，以及另外六种识别投资回报率 (ROI) 的方法。

每月要分析的入站营销关键绩效指标 (KPI)
每月访客、潜在客户和合格潜在客户
目标关键词的页面排名
所有社交媒体帐户的总覆盖率
博客订阅者总数
访客转化为潜在客户的百分比（分析哪些着陆页正在转化，哪些没有转化）
每月 发布的博客文章 数量与您将要设定的目标相比
识别集客营销投资回报率的 6 种方法

1. 重新皈依

这种情况指的是，几个月前 不容许任何限制他权利相平衡或克减 失去联系的潜在客户或客户，因为一篇博客文章或一篇优质内容而重新联系上你。顶尖销售人员意识到，从集客营销中获得投资回报的最佳方法之一是利用潜在客户情报来了解最佳的联系时机。正确使用这些信息，你就能赢得更多业务。

2. 领先情报
无论客户或潜在客户如何进入您的销售漏斗，掌握他们的潜在客户情报都至关重要。顶尖的销售机构利用潜在客户情报来了解最佳提问方式和最需要关注的信息，从而实现投资回报率 (ROI)。利用潜在客户情报可以帮助您推进销售流程，并最终赢得更多业务。我们合作的一位销售主管最近表示，她将近期现有业务和待售业务的增长完全归功于潜在客户情报。

3. 参与度

在销售中，关键在于在正确 业务主管  的时间提供正确的信息。使用入站营销可以让您了解谁在打开您的电子邮件、点击链接或下载优质内容。聪明的销售人员知道，当潜在客户参与进来时，他或她正在经历购买过程，这有助于确保成功的结果。

4. 在线搜索
这是每个人都喜欢的，也是追踪潜在客户投资回报率最简单的方法之一——而且不仅仅是新客户。当一位老客户或现有客户开始考虑您提供的产品或服务的替代方案，并且他或她在首页上看到您的公司有多篇文章时，这位客户就会意识到他们正在与最好的公司合作，并且没有理由再去别处寻找。这才是极其宝贵的投资回报率！想象一下，如果您没有做入站营销，而您的竞争对手在做，结果会是怎样？如果他们出现在搜索结果中，您会看到截然不同的结果。

5.博客读者群

忠实的博客读者将您视为专家，并依赖您提供他们认为有价值的信息。这可能是最难追踪的投资回报率 (ROI)，但也是最重要的投资回报率之一。我们都知道，您最好的客户也是您最好的潜在客户，而您的博客让您无需每天都去他们那里就能与他们保持联系。更棒的是，您恰好在他们需要您的时候出现，并将您视为他们的专家。

6.社交媒体参与

在社交媒体上与您互动的潜在客户、客户和联系人，会分享您的文章、转发您的推文并转发您的电子邮件。就像每天阅读博客的读者一样，这些潜在客户可能难以发现，也难以追踪。很常见的情况是，有人在 LinkedIn 上关注您 6 个月，却从未下载过任何内容，然后有一天，当他们需要您的帮助时，他们直接联系您，最终成为了您的客户。虽然追踪起来很困难，但投资回报率肯定很高！

如您所见，在集客营销方面，有很多方法可以估算投资回报率 (ROI) 。充分利用集客营销提供的所有资源和工具，将使您的销售人员能够更好地做好赢得业务的准备。集客营销的核心在于潜在客户开发——建立思想领导力，让您被视为该领域的专家，并拥有卓越的潜在客户情报。在所有这些领域寻找结果，才能真正衡量您的投资回报率。