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在本文中，您将学习一个编写具有说服力的文案的框架，该框架在当今 FOMO 饱和的环境中能够发挥作用，并找到一种微调文案的方法，以便您达到正确的语气。
文案为何发生改变？
从 2020 年到 2022 年，我们的整个工作世界都发生了变化。这不仅仅是从现场到数字化、从办公室工作到远程工作、从店内购物到线上购物的转变，尽管疫情确实加速了技术创新的步伐。
时代精神发生了更大的变化。我们都经历了全球疫情，这改变了我们彼此同情和沟通的方式。我们被迫做出重大的行为改变来保护彼此，比如戴口罩和隔离。我们已经厌倦了恐惧。
这并不是说恐惧已经失去了力量。恐惧仍然是一种强大的激励因素，在文案写作中仍然是一种流行的工具。通过向人们灌输“我们与他们”的心态，仍然有可能实现销售。
但有一种新的、不同的文案写作方法。我们已经受够了恐惧和分裂。为了地球上每个人的集体健康、财富和福祉，我们需要继续前进。
对于一篇关于文案写作技巧的文章来说，这听起来可能有点理想化。但从本质上讲，文案写作就是为了说服。它利用人们的经历和情感来鼓励人们对产品或服务的信任。这意味着文案写手必须与时代精神保持联系。我们必须了解人们的感受并做好适应的准备。
好的文案很有力量，正如电影中我们都知道的那样，能力越大，责任越大。让我们来看看这在实践中是如何发挥作用的。
使用 PASTOR 框架进行文案撰写
文案撰写新方法的一个例子是文案撰写者 Ray Edwards 开发的 PASTOR 框架。
以恐惧为中心的文案可以概括为“门口的狼”。它通过让人们害怕某些东西来发挥作用——大灰狼、错失的机会、糟糕的结果。
PASTOR 框架用牧羊人代替了狼。它像牧师或牧羊人一样引导人们做出对他们有利的积极决定。
因为文案撰稿人喜欢列表，所以它也分解成了编写文案的分步方法。
P：人、问题、痛苦
每篇文案都必须从观众出发。
- 你为谁写作？
- 你能为他们解决什么问题？
- 这个问题给他们带来了什么痛苦？
让我们更仔细地看一下这三点。
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首先，即使你可能要向广大听众讲话，你也应该像只对一个人讲话一样写作。脑子里想着一个人。直接与他们交谈，让他们感觉被重视。
第二，痛苦和问题之间是有区别的。问题描述的是他们的处境，而痛苦是他们亲身经历的。
例如，当有人预订假期时，他们的问题是“物流”。但没有人会说：“哎呀，这些物流简直是一场噩梦。”他们会说：“哎呀，我必须提前给酒店打电话，我需要给我的伙伴发短信告诉预订号码，而且我不确定行李托运什么时候开始……”
这就是痛苦。这就是你想要感同身受的经历。记住，你不是想把恐惧强加给别人。你是想了解他们的感受，并从那里支持他们。
答：扩大并追求
现在你已经站在读者的角度，你需要做两件事：
- 放大痛苦。提高抱怨的音量。让人们意识到他们的问题。
- 追求更美好的事物。
回到我们度假的例子，你可以提醒人们错过航班、忘记预订号或丢失行李箱的感受。这令人沮丧、复杂，而且会毁了假期。
一旦你放大了痛苦，你就可以提出替代方案。描绘一个更好的体验，一切都顺利进行，你总是能随时获得正确的信息。现在你已经给了你的观众一些值得追求的东西。
S：故事
所以，我们了解了客户、他们的问题和痛苦，以及对未来的愿景。这已经是一个相当有力的推销了。
但你需要通过讲故事来强调这一点。具体来说，你需要分三个部分来讲述这个故事：
- 奋斗。讲述您自己的故事或其他人关于所讨论问题的故事，作为证言。这可以是任何事情，从您健身的追求，到小型初创公司寻找更好的会计软件的追求。
- 解决方案。解释你发现的解决方案以及它如何解决问题并消除痛苦。
- 系统。证明这个解决方案并非一次性的解决方案。它是一个系统 — 一个流程、一项服务、一个产品或一个课程 — 其他人也可以访问。
故事的“系统”部分至关重要。你可以读到别人解决问题的故事，然后想，“太棒了！你真棒！”但不能保证同样的解决方案对你也有效。
让读者相信解决方案也会对他们有所帮助。无论是新产品、更高效的服务，还是传授创 捷克共和国电话号码表 业秘诀的课程，都应该让每个人都能获得。
T：转变与见证
当一个人从遇到问题到找到解决方案时，他们就经历了成功的转变。人们喜欢听到关 阅读更多7 种可持续营销策略 于转变的故事。
当你想让人们接受变革时，你可以做两件事。
首先，问问人们他们的转变会是什么样子。如果他们能 體育新聞 891 摆脱这个痛点，他们的生活会是什么样子？也许他们会赚更多的钱，自我感觉更好，或者有更多的空闲时间。邀请人们想象更好的生活。
其次，向他们展示他人转变的证据。有很多方法可以做到这一点。前后对比照片总是很受欢迎。您还可以要求人们提供感言，描述他们的生活如何改变；例如，他们在课程中学到的技能以及这些技能如何改变了他们的业务。
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O：提供
到目前为止，您已经做了很多感同身受和讲故事的工作。现在是时候开始讨论正题了。
永远不要忽视优惠的细节。你的受众需要了解所售商品的具体信息：价格是多少、如何送货、需要多长时间等等。
别忘了，你还在推销变革。你的产品变革力量应该与技术细节一起列出。
您可以使用 FAB 经验法则来检查您的报价是否全面：
- 功能。服务或产品包括什么？它如何运作？它的价格是多少？
- 优势。为什么您的产品比竞争对手更好？您将如何让客户更轻松或更方便地获得产品？
- 好处。这项服务将如何改变你的客户？它将如何解决他们的问题？它将消除哪些痛点？
R：请求回复
这最后一点是许多文案撰稿人失去销售机会的地方。
为什么？
因为他们忘了请求回应。
有人可能会读完你的文案——同情心、故事、引人注目的转变，甚至是详细的优惠——然后点头表示同意。对他们来说，这一切都听起来很棒。但他们不知道如何采取行动。
告诉您的读者下一步要做什么以及下一步的具体内容。
解释下一步是向人们保证他们做出正确决定的好方法。例如，当您鼓励人们点击“立即注册”按钮时，您应该确切地告诉他们注册过程涉及哪些内容。这样，客户就可以相信他们不会被额外的文书工作、追加销售和干扰所困扰。保持简单。