在扩大收入规模时，所有公司都面临着如何实现预期销售目标的挑战。即使他们聘请了最专注的销售代表，投资了所有合适的工具，并在实践中制定了最高效的指导方针，销售代表在销售期内的销售量也是有限的。
仔细观察一些最成功的公司
你会发现他们拥有多元化的销售渠道组合，可以将产品交付给客户。除了解决规模化问题外，这还能缓解销售中断带来的冲击。
渠道销售是一种通过第三方间接向市场分销产品的方式，近年来已变得非常流行。Forrester 估计，全球 75% 的贸易是通过间接方式进行的，即通过第三方合作伙伴。
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什么是渠道销售？
企业通过称为销售渠道的渠道营销和销售产品。大多数企业通常混合 移动营销对慈善机构的重要性
使用直接和间接销售渠道。当企业通过自己的渠道或电商平台销售产品时，就被称为使用直接销售渠道。
间接销售是通过第三方中介机构接触客户
这些中介机构包括批发商、零售商和分销商。渠道销售属于间接销售；公司通过第三方销售。大多数公司结合使用直接销售和间接销售，以实现最大覆盖范围。
例如，苹果公司通过其零售店销售产品，并使用百思买等第三方零售商。渠道销售和销售渠道的区别在于，前者是使用中介机构进行销售的做法，而后者是销售渠道。虽然所有渠道销售都涉及销售渠道，但并非所有销售渠道都是渠道销售。
什么是渠道合作伙伴？
渠道合作伙伴是能够拓宽公司接触更广泛客户群的组织或个人。通过 B2B电子邮件清单 渠道合作伙伴销售，公司可以接触到他们需要帮助才能获得的客户。
例如，那些试图将产品销往海外的公司。通过与外国零售连锁店和分销商合作，他们可以突破繁琐的手续，推动产品销售。
渠道合作伙伴由第三方组成，例如分销商
代理商、顾问、关联合作伙伴、经销商、零售商和增值服务提供商。他们都是销售产品但不直接为公司工作的人员。
优秀的渠道合作伙伴销售人员应具备哪些素质？
正如我们之前在 Forrester 的估算中看到的，渠道合作伙伴能 韓國號碼 够为公司带来巨大的价值，而无需像直销那样增加成本。然而，并非所有渠道合作伙伴都适合所有公司，拥有过多的渠道合作伙伴也同样不合适。以下是优秀渠道合作伙伴的一些特质：
1. 拥有技术专长
优秀的渠道合作伙伴了解您产品的技术细节，并在需要客户支持时承担部分责任。缺乏相关领域经验或不诚实的合作伙伴可能会损害您的声誉。
2. 与您的市场保持一致
与您在同一市场运营的渠道合作伙伴更有可能创造比其他合作伙伴更高的销售额。例如，如果您的企业生产儿童益智玩具，那么找到以儿童和青少年为主的受众群体的合作伙伴将会很成功。