如何产生 B2B 销售线索?

要在工业营销中产生B2B 潜在客户, 您可以使用各种营销工具和策略,例如:

  • 内容营销
  • SEO策略
  • 社交媒体
  • 电子邮件营销
  • 公共关系

然而,如果不首先明确目标就使用这些工具将会成为一项糟糕的投资。

为了让您的优质潜在客户生成策略真正发挥作用,您需要创建一个流程,不仅可以确保在短期内获取 B2B 潜在客户,而且还可以在 电话号码数据库 中长期内发挥作用。为此,您可以按照以下 3 个步骤操作。

1. 奠定中长期坚实基础

如果没有吸引和获取用户信息的元素,就不可能产生合格的销售线索或优质的潜在客户。

您的策略基础应包括以下内容:

  • 使用 SEO 策略优化您的网站。也就是说,当您的目标受众进行搜索时,您的网站应该能够出现在搜索结果中,例如“如何改进[您帮助解决的问题]”,“最佳[您提供的产品或服务]”或“[您提供的产品或服务]的公司”
  • 创建和优化着陆页,帮助实现更好的转化率,并将其用于您的广告活动。

这样,您可以确保在执行以下步骤时获得更好的结果。

2. 投资短期策略

一旦准备好基础,您就可以实施其他短期内有效的策略。

Google 广告或社交媒体广告是提高销售额和获取优质潜在客户的重要工具。

但是,要在工业营销策略中使用它们,您必须研究并了解目标受众如何使用它们。

您可能可以通过 LinkedIn 或 YouTube 等网络来识别 CEO、COO、CMO 和 CFO。但这并不意味着你应该排除其余的。

3. 在你的行业内建立权威

工业营销中,公司的权威性非常重要。

当您拥有巨大的权威时,在产生 B2B 销售线索方面,您也比竞争对手更具优势。

为了获得更大的权威,你可以使用内容营销策略,其中包括:

  • 案例研究 – [客户 X] 如何 中高端范围内有相当数量的小城市 使用 [您的产品或服务] 改善 [Y 问题]
  • 企业博客
  • 网络研讨会/视频会议/MOOC
  • 与其他公司合作创造技术、为目标市场创造有价值的内容或获得更大的影响力。

您已经了解获取 B2B 线索的秘诀

 

您是否从事工业领域并希 邮寄线索 望获得 B2B 线索?如果您想了 如何产生 B2B 销售线索? 解更多有关工业营销的知识,您可能会对“如何管理销售渠道?”这篇文章感兴趣。 ¨ 如果您需要帮助,最好的办法是联系我们。

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