SEO 如何捕捉你在其他地方创造的需求

有时,这只是一个短期策略,例如电子商务商店在推出新产品之前制造轰动效应。其他时候,例如 B2B 营销,这则是一个长期策略,旨在吸引市场外的受众。

无论哪种情况,需求生成很快就会成为一项昂贵的营销活动。

以下是 SEO 可以帮助您捕获和保留您产生的需求的一些方法,从而使您的营销预算得到进一步利用。

需求通常是如何产生的?

产生需求的方法没有对错 韩国 WhatsApp 数据 之分。任何能激发购买欲望的营销活动(以前没有这种欲望)都可以视为需求产生。

常见示例包括使用:

  • 付费广告
  • 口口相传
  • 社交媒体
  • 视频营销
  • 电子邮件通讯
  • 内容营销
  • 社区营销

例如,Pryshan 是澳大利亚 外包链接建设之前需要考虑的事项 的一个小型本土品牌,他们用粘土制作了一种新型去角质石。他们从 2018 年起甚至更早就开始在线下销售这种产品。

这不是一个突破性的创新,但以  手机号码  前也没有人这样做过。

为了在网上推出他们的产品,他们开始投放大量 Facebook 广告:

 

凭借其广告,该公司正处于产品需求生成初期。当然,这不是病毒式营销,但它仍然是需求生成的绝佳范例。

从搜索量数据来看,在澳大利亚,每月有 40 次关于“粘土石去角质剂”关键词的搜索,以及少量其他相关搜索:

 

然而,这些关键词在美国几乎没有任何搜索:

 

这种事 从未 发生过。

澳大利亚的人口比美国少很多。对于非本地化搜索,对于相同的关键词,澳大利亚的搜索量通常约为美国的 6-10%。

以最热门的搜索为例:

 

Pryshan 在其他平台的广告努力直接创造了对去角质粘土石的搜索需求。

你在哪里或如何向人们介绍你销售的产品并不重要。重要的是将他们的看法从认知意识转变为情感渴望。

情感引发行动,通常,当人们意识到一个很酷的新事物时,他们采取的第一个行动就是用谷歌搜索它。

如果您没有将 SEO 作为营销工作的一部分,您可以采取以下三项措施:

  • 尽量减少预算浪费
  • 在人们搜索时引起兴趣
  • 转化您已经接触到的受众

1. 让你的产品、服务或创新可搜索

如果您正在努力创造产品需求,请确保人们在 Google 搜索时可以轻松发现该产品。

  • 给它起一个简单易记的名字
  • 根据人们自然搜索的方式进行标记
  • 避免使用与现有事物产生歧义的术语

例如,粘土去角质石的概念就很容易让人记住。

即使他们不记得 Pryshan 的产品叫什么,他们也会记得他们看过的该产品用于去除皮肤角质的视频和图片。他们会记得它是由粘土而不是浮石等更常见的材料制成的。

Pryshan 将其产品命名为与人们倾向于搜索的内容类似的名称是有道理的。

然而,在这个例子中,剥落的背景很重要。

如果 Pryshan 选择将其产品命名为“粘土石”,那么在搜索结果中,它将很难与园艺产品区分开来。对于这些关键词,它在 SERP 中已经显得格格不入了:

 

当你通过品牌推广活动来决定如何称呼你的产品或创新时,在 Google 上搜索你的想法会有所帮助。

这样,您会很容易地看到应该避免使用哪些短语,以便您的产品不会被与不相关的东西归为一组。

2. 尽可能多地占据搜索结果中的空间

想象一下,一家公司投入大量资金重塑品牌。新标识、新口号、新营销材料……应有尽有。

设计师认为,在新名片的背面邀请人们用谷歌搜索新的口号是一个聪明的做法。

唯一的问题是这家公司没有根据该口号进行排名。

他们根本没有出现!(是的,这是一个真实的故事,不,我不能分享这个品牌的名称)。

这种策略并不新鲜。许多企业利用人们会用 Google 搜索东西这一事实,通过印刷品、广播和电视广告将线下受众转变为线上受众。

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