B2B 电话营销。对于大多数人来说，我们宁愿去做根管治疗或重新参加 SAT 考试，也不愿拿起电话给潜在的 B2B 或医疗技术客户打电话。（所以我们不这么做！）但如果做得好，这是一种产生效果的必不可少的 B2B 营销策略。
我们已分解有效的 B2B 电话营销策略和实施的基础。这些都是可以分享和实践的简单技巧。
然而，即使有最好的电话营销培训方案，有时您 法国电报数据 的团队还是宁愿完成销售，而不是填补渠道。当您需要外包您的 B2B 或医疗技术电话营销时，请联系 Volkart May。
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B2B 电话营销是销售周期中的重要环节
尽管 SEO、PPC（按点击付费）和相关内容制作等入站营销策略彻底改变了营销，但 B2B 销售仍然需要人际关系和建立共识。
即使越来越多的决策者在网上研究产品和服务，人与人之间的交流仍然可以巩固关系，建立信任，并为购买者提供快速的信心购买途径。
B2B 和医疗技术产品通常复杂且昂贵。大多数产品需要获得多个利益相关者的购买批准。这些行业的买家永远不会简单地“点击”即可完成购买，因此销售周期中的人际沟通始终是成交的必要条件。
B2B 和医疗技术销售团队的生死取决于客户关系。建立绕过看门人并筛选合格潜在客户的电话营销协议对于建立超越竞争对手的关系至关重要。
成功 B2B 主动联系所面临的挑战
商务人士在智能手机和笔记本电脑屏幕上在线阅读电子邮件、沟通和营销理念有效的电话营销需要坚韧和毅力，同时保持对话式、中性的探索语气。这些技巧看似简单，但需要花时间练习和掌握。
冷呼叫也与数量有关。可能需要打很多电话 须用一个词来描述今年的更 才能产生一个结果——就像大海捞针。这种现实可能会让销售人员精疲力竭，即使他们在谈判、安排、进行产品演示或成交等其他方面表现出色。
B2B 电话营销策略101
发起成功的外拨呼叫活动时，请考虑以下几点：
时间管理：大多数销售人员无法坐下来随意给几十家公司打电话。首先，列出目标公司。然后，考虑时区差异和决策者的可用性。这种准备可确保您的实际通话时间专注且富有成效。
整合客户通话数据：建立存储您在通话过程中了解到的信息的存储库。即使您没有联系到最终决策者，您也会从看门人和影响者那里了解到重要事实。CRM 系统或客户数据库是组织这些内容以供未来营销和安排后续通话的理想选择。
锁定正确的潜在客户名单：根据公司规模、行业、从最近的贸易展览和网络研讨会获得的联系人或来自您网站的入站查询等标准对您的电话营销目标进行分组。然后，将这些细分群体分组，您可以为每个受众量身定制特定的消息。
明确您希望的电话营销结果：电话营销不会立即带 體育新聞 891 来销售。在启动电话营销活动之前，确定您的行动号召。电话营销应通过一系列步骤将潜在客户引导至销售渠道，例如确定正确的决策者、安排预约、接收更多产品信息、发现痛点、选择加入电子邮件列表或发现购买时间表。
研究行业，而不是公司：通过了解当前产品趋势和实用工具的一般行业知识，您可以提高电话营销效率，而不是一味研究任何一家组织的历史。将这种详细程度保存起来，以便以后在销售漏斗中使用。