医疗技术销售可能很难找到潜在客户、通过成熟的渠道进行销售并达成交易。销售和营销主管通常面临高额的收入目标（以及不太充足的预算），必须辨别如何最好地利用内部销售人员的技能。
与此同时，大多数销售团队在被要求寻找潜在客户和 德国电报数据 达成交易时会感到力不从心。这是两种不同的技能，典型的销售专业人员擅长发展客户关系和达成交易，而不是主动打电话和填补潜在客户渠道。
许多组织选择将其销售勘探工作外包给专门从事勘探贸易工具的公司。
Volkart May 是您的合作伙伴，可帮助您的团队寻找可靠的线索。我们精通“医疗保健”，每天与全国各地的医院、诊所、实验室和其他医疗机构的专业人员联系。
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潜在客户与潜在客户：您需要了解的内容
根据Hubspot的说法，潜在客户位于销售漏斗的顶端。潜在客户可能了解您的产品或网站，但尚未以有意义的方式与您的公司互动。
潜在客户是指访问您的网站但未转化为订阅 者或要求立即跟进的个人或公司。潜在客户也可能与您随意互动，例如在会议或贸易展会上。他们可能会向您提供联系信息，但他们可能是也可能不是决策者。
当潜在客户订阅您的时事通讯、表达您可以满足的需求、请求更多产品或服务信息或与您安排演示或介绍约会时，他们就成为了销售线索。
传统勘探工具的挑战
笔记本电脑在桌上显示日历，女人用手打字许多销售 體育新聞 891 团队陷入了“我们必须做所有事情”的心态。要求销售人员开展数字营销、在贸易展摊位上布置人员、参加社交活动以及研究和购买电子邮件列表可能会随着时间的推移降低生产力。
大多数销售人员都倾向于销售漏斗中的一个环节：打电话或完成销售。要求您的团队在转化过程的每个细节上都表现出色，可能不是对团队才能的有效利用。
传统销售勘探工具面临的其他挑战包括：
购买的仅提供公司联系信息的列表
电子邮件列表没有透露任何有关潜在客户决策过程的信息
缺乏完整信息的事件前景，例如决策者姓名或角色
忽略销售中关系建立部分的数字营销
销售勘探做得好
外包外拨电话仍然是医疗技术和医疗设备行业最有效的销售勘探工具之一。专业、经验丰富的联络中心可以为您的销售人员提供市场情报和合格的潜在客户。
专门的勘探团队可以挖掘您的目标市场中的决策者的姓名和角色，并揭示您的产品或服务所针对的每个公司的具体挑战。
经验丰富的呼叫中心团队将运用对话技巧并坚持不懈地发现新的潜在客户并使用当前信息更新您的数据库。
您可以使用外拨电话来实现多个潜在客户挖掘目标：
预约设置：在您的日历中安排在线或面对面的产品演示、服务咨询或信息会议，以便您可以教育您的受众并与合格的潜在客户互动。
潜在客户资格：仔细查看来自贸易展览会、会议、入站营销和在线渠道的信息请求，以联系决策者并确定优先跟进事项。
识别见解：根据当前服务、痛点和购买周期对个别公司进行分析，在潜在客户上测试价值主张或了解潜在客户如何看待您的医疗科技公司和竞争对手。
发展关系：宣布您的新产品、引导潜在客户完成注册流程或通过定期的后续对话培养现有潜在客户。