为销售代表确定合适的潜在客户
一家拥有广泛产品组合的医疗器械公司需要为销售代表提供市场情报。哪些医院使用哪些设备？哪些医院准备购买？谁是合适的决策者？该公司知道，了解当前设备的人与 日本电报数据 新设备决策者不同。但是没有办法购买包含此信息的列表。电子邮件无法提供所需的详细信息。最重要的是，该公司缺乏拨打电话的内部资源。
解决方案：
激光瞄准将销售置于十字准线中
我们与医疗设备公司密切合作，建立了定制的市场 着管理潜在客户和确 情报和潜在客户评分活动，然后发起了大批量外拨电话。首先，我们致电生物医学领域，了解每家医院当前的设备和购买周期，接触并分析了 500 家医院。
然后，我们利用新的市场情报，回电与决策者交谈，以产生合格的潜在客户。我们确定 7% 的潜在客户是“热门”客户，准备立即购买，4% 的潜在客户是“温热”客户，准备在两年内购买。这家医疗器械公司现在拥有准确的潜在客户信息、细分的医院名单和两年的合格潜在客户渠道，使他们能够精 移动数据库 准定位营销和销售工作。销售代表可以专注于成交，而不是主动打电话。
结果：
一系列线索预示着多年的收益
我们联系了 40% 的目标医院，通过定制市场情报识别了 600 个账户，创建了一份热门线索的即时列表和一份为期两年的合格线索渠道。