与 B2C 公司只需说服一个人购买不同，B2B 公司必须向个人提供说服整个团队购买所需的信息。销售周期通常也更长，这意味着您必须优先考虑在潜在客户心中停留更长时间。
然而，在进行任何销售之前， 您需要获得潜在客户。为此，您需要一个 强大的 B2B 潜在客户生成策略。
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了解潜在客户生成
一般来说，潜在客户开发是潜在销售人员与公司取得联系的方式。当然，这是任何企业必不可少的一部分，因为销售是驱动力。
在现代营销出现之前，潜在客户开发通常意味着打电话或挨家挨户推销，希望有人对你的产品感兴趣。幸运的是，这种情况已经不再存在了。
利用所有可用的互联网营销工具，完全有可能在线生成您的业务所需的所有B2B 销售线索。
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B2B 和 B2C 潜在客户开发有何不同
网上有很多策略可以吸引潜在客户，但其中许多策略最适合接触个人消费者。尽管 B2B 和 B2C 潜在客户开发有相似之处，但它们也有区别。
B2B 和 B2C 潜在客户开发有何相似之处：
他们都可以遵循严格规定的销售渠道。
他们都使用一些相同的在线营销流程，例如 内容 入了解每个更新的详细 营销 和 PPC（按点击付费）广告。
它们都为企业创造收入来源。
B2B 和 B2C 潜在客户开发有何不同：
消费者和企业有不同的“痛点”；消费者往往凭情感购买，而企业则根据专业性和价格做出决策。
企业做出决策通常比较慢，因为需要考虑更多人的意见。
有效 B2B 潜在客户开发的技巧
考虑到这些差异，以下是有效实现B2B 销售线索生成的一些最佳实践：
为更长的销售周期做好准备
大多数情况下，您是在与一家企业打交道，而不是与一个人打交道。这需要耐心和对潜在客户需求的透彻理解——所以不要担心销售周期需要多长时间。
相反，要弄清楚典型的销售周期长度应该是多少以及涉 智利领先 及哪些步骤。这将帮助您从头到尾控制潜在客户生成过程。
在实现投资回报 (ROI) 之前，您可能还会看到更长的周转时间。作为参考，B2B 潜在客户开发成本为每月 2500 至 12,000 美元。不过，您投资多少将取决于您的行业、策略和其他因素。