更好的解决方案 入探讨潜在客户生成中的多重销售。我们介绍了基础知识 – 它是什么以及它是如何工作的？然后我们深入探讨了一些微妙之处和细微差别。
简而言之我们试图回
答这个问题：它是否会带来更多问题？还是一个更好的解决方案？
本文改编自B2C Lead Gen Podcast的一集。您可以点击文章末尾的链接观看整集节目。
迈克尔，我们从最基础的开始讲起。多重销售是如何运作的？
Michael Ferree：好吧，它的工作方式和应该如 香港数据 何工作有时可能是多重销售的真正印象出现问题的根源。但在美国，这是一个非常正常的过程，有人填写潜在客户开发表 – 比如说再抵押贷款 – 然后他们被告知将与多家银行进行匹配以获得报价。
此时，销售线索被分发给三四家银行。然 更好 创建有效的电子邮件活动 的解决方案 后这些银行会打电话给消费者。然后消费者可以决定哪个报价最好。这是我们在美国看到的最简单的多方销售形式，而且在一定程度上是有效的。
当你说在某种程度上……
我认为当潜在客户超卖时，这种方法就不起作用了。这就是关键所在。
它绝对有效，因为人类行为和人类经济学已经证 赌博电子邮件列表 明，经过长时间的测试，我们喜欢选择，而且实际上我们喜欢简单的选择。如果我们根本没有选择，只有一个选项，我们 更有可能不做决定。当我们对报价进行清晰的比较时，事情就容易多了。我们会直接选择哪一个更好，然后做出选择。
作为人类，我们既会做复杂决定，又会不做决定。因此，当它运作良好时，当有两三个可轻松定义的选项时，他们就会做出决定。
对于一些潜在客户买家来
多次出售潜在客户听起来很邪恶，但事实上这对他们来说是好事。这是好事，因为他们现在有了可以分析和做出决定的消费者。
买家的工作或品牌的工作是确保他们是显而易见的决定。这是否意味着在线代理的亲切态度或严格地说是更好的报价、更低的价格或一系列其他因素。
但问题是当消费者需要做
出过于复杂的决定时，这就是过度推销。
您之前提到过多重销售的实际运作方式与应有运作方式之间的区别。多重销售在运作良好时是什么样子的？
想象一下这样的场景：将潜在客户以 15 英镑的价格卖给三个人，而不是以 40 英镑的价格卖给一个人。现在，作为潜在客户卖家，我可以从潜在客户身上赚到更多钱，对吧？我还创造了一种对消费者更有利的购物体验。潜在客户买家可以合法地选择那些掌握市场决策权并拥有所有正确选择的人。他们将做出决定。
但现在我可以获得更多收
继续购买高更好的解决方案 流量，甚至可能通过关键词获得更好的流量。我实际上正在提高一切的水平，因为现在潜在客户生成器正在从那条潜在客户身上赚更多的钱。每个人都是赢家。
我知道这听起来像是一个完美的世界，但实际上它可以帮助消费者、主要买家和主要卖家改善正在发生的事情的流程和营销。