作为 B2B 或医疗技术营销或销售主管，您知道受众参与和完整的潜在客户渠道至关重要。无论您从事哪个行业，当您的团队忙于通过可靠的合格潜在客户流完成销售时，他们的专注度和士气都会最高。
当您的指标下降时，尤其是在典型行业或季节性“繁荣”期间，可能是时候评估您的销售潜在客户挖掘策略了。定期改进您的潜在客户挖掘系统和实践对于有效产生潜在客户并增加销售 收入至关重要。
以下是一些提示：
建立良好的销售前景基础
帮助您充分发挥内部员工的优势
确定何时将关键的勘探任务外包给专家
如果您准备好寻找可靠且经验丰富的外包潜在客户 希腊电报数据 开发服务，并且该服务专门针对医疗技术和 B2B，那么 Volkart May 值得信赖。立即联系我们，获取更多潜在客户并增加您的销售额。
首先要说的是：潜在客户与潜在客户
快乐的商人和女商人在布告栏附近沟通，并决定何时在办公室内部举行会议让我们从销售漏斗的起点开始。如果您已经有一段时间没有定义或细化目标受众了，那么现在是时候更新了。
潜在客户是符合您客户角色的所有人。定期重新定义受众的痛点和人口统计数据来更新该角色是明智之举。
如果您的公司最近遇到以下情况，则必须重新审视您的潜在客户标准：
公司或产品品牌重塑
重大领导层变动
新产品发布
收购或合并
进入新市场
地理扩张
勘探失败：加拿大目标
虽然定期进行受众分析似乎是基本的，但很容 入了解每个更新的详细 易忽视这一步骤，从而导致灾难性的后果。
当塔吉特试图将其业务扩展到加拿大时，它犯了一些受众定义错误，尽管加拿大购物者最初对塔吉特进入他们的国家感到兴奋。
事实证明， Target 未能为已经熟悉美国 Target 购物体验的加拿大客户 提供一致的购物体验
这些不一致之处包括：
产品定价。在加拿大消费者眼中，Target Canada 未能实现其“期望更多，花费更少”的标语。
产品质量和一致性。
分销。由于 Target 物流未能解决美国和加拿大分销渠道之间的功能差异，许多商店的货架都空了。
客户体验。加拿大和美国的商店布局、美学和产品选择有所不同
Target 未能准确定义其受众。精心打造类似的加拿大客户角色（以及修复其分销漏洞）可能会改变 Target Canada 的故事。
成功的潜在角色的关键标准
我们可以以 Target 为例，将其应用于 B2B 和医疗技术领域。精心定义的客户角色可简化潜在客户挖掘。
确保在你销售的每种产品或服务的客户角色中捕捉到以下特征：
物理人口统计。这些通常包括公司规模、位置、领导结 體育新聞 891 构以及产品或服务类型。
痛点。这些是您将通过解决方案解决的挑战，例如公司或部门压力、产品或解决方案需求、预算、效率低下和销售目标。
全渠道营销偏好。许多 B2B 决策者现在寻求与亚马逊和其他零售商类似的体验。他们希望销售过程从头到尾都方便且令人惊叹。
更新客户角色后，搜索和找到符合该模型的公司就变得更加容易了。如果您已经经营了几年，您可能会发现您的客户角色与公司成立之初有很大不同。
当潜在客户成为销售线索时
一旦潜在客户对您销售的产品表现出兴趣，他们就会成为销售线索。接下来的挑战将从建立联系转变为让销售线索保持互动直至成交。高效且经济地找到这些销售线索才是销售线索挖掘的真正目标。
以下是对成功至关重要的五项销售勘探技能。
勘探技能检查＃1：不要害怕主动打电话
电话营销是销售潜在客户开发的基础。这是了解目标受众并确定正确的决策者以开展进一步销售和营销工作的最佳方式。
遗憾的是，大多数内部销售专业人士不喜欢这种做法。但是，如果做得正确，它可以产生宝贵的信息。它有助于重新调整你的思维，使冷呼叫成为发现和调查，而不是无休止的拨号和拒绝。