产品范围是根据与价应的产品清单形成的，其中包含必须提供的最少一组商
优化产品范围主要有三个方向：
第一个与产品线的扩展有关。引入额外职位是为了吸引新的目标受众并满足老客户的新要求。
第二个方向是缩小范围，移除占据 特殊数据库 展示柜和公司仓库空间但不能产生利润的销量不佳的商品。
在第三种情况下，我们讨 没有时间屈服：前北约秘书长安诺斯 论的是更新所销售的产品线。一些产品正在被改进的类似产品所取代。例如，过时的智能手机型号被较新的型号所取代。
为了达到最大的效果，零售企业主 安圭拉销售 应该制定统一的商业活动策略。在开始组建之前，必须制定职位类别评估和选拔的基本要求。为此，必须明确每个产品组的目标。需要根据产品类别确定最佳销售量及其在总销售商品数量中的份额。
优化产品范围
考虑交易对象的特征也很重要。换句话说，您需要确定商店展示柜或货架的哪个部分应该分配给每种类型的产品。同时，需要记住根据交易平台的特点来扩大或缩小范围的必要性。
不允许仅根据供应商的要求对货物进行分类。产品范围优化的主要标准是目标受众的需求。同时，需要从消费者的角度记住产品的可互换性。
在这种情况下，一套采购计划（可以替代现有产品的一类产品）等工具将会很有用。我们正在讨论当客户想要的产品无法出售时可以更换的名称。要形成一套购买举措，需要在前期收集信息的基础上，对消费者的行为特征进行研究分析。
也讀吧！
《2025年销售部门KPI：计算方法及调整》
阅读更多
为了使制定的交易策略取得成功，必须确保员工专业技能的系统发展。为了真实地了解当前事态，管理者必须接收大量的运营信息并具备处理这些信息的技能。实施适当的软件可以帮助解决这个问题，但您不应该仅仅依赖它。为了成功进行团队合作，所有参与者都必须了解所形成的战略的本质。各级管理人员应直接参与与员工的沟通。