唾手可得的果实 1. 长尾常见问题 这是我的好朋友Neil Patel 教给我的，他是 SEO 和创业公司发展方面的大师。基本要点是使用您的常见问题解答（或帮助论坛）来定位长尾搜索查询，特别是那些导致购买决策的查询。就长尾查询的本质而言，潜在客户通常已经处于购买过程的相当靠前的位置。
使用关键字研究
有针对性的常见问题解答主题 兄弟手机清单 可以帮助您在客户正在寻找答案的问题的搜索结果中名列前茅。当您执行此操作时，请确保常见问题解答具有明确的号召性用语来注册您的产品或服务，以及不会抢走您索引页面和内容的自定义域。请注意，内容通常是您的社区创建的。UserVoice（Perks Listing）和GetSatisfaction等工具是用于常见问题解答的绝佳平台，因为它们允许自定义域和使用您自己的 CSS 样式。
Neil 的公司 CrazyEgg（Perks Listing）就是
一个很好的例子。 2. 手动联系 所有测试的解决方案都支持电子邮件 第一批客户 如果 — — 且仅当 — — 你以正确的方式对待你的第一批客户，他们就有可能成为你最大的支持者。对于你的前 100 位客户，你应该亲自联系每一位。我说的不是预设邮件或来自你的 info@ 别名的电子邮件。
我说的是个人电子邮件
这是你培养支持者的机会，通过感谢 首席执行官电子邮件列表 他们注册并在他们需要时提供帮助。这很简单，但很多公司却忽视了它。如果你的客户超过 100 位（并且有预算），可以借鉴 MailChimp 的经验（Perks Listing），让高接触流程更具可扩展性。在 MailChimp 上发送你的第一个活动后，你会收到下面的电子邮件，提示你领取免费礼物 — — 一件 MailChimp T 恤（#want）。
合伙人分配 令我惊讶的是
大多数软件公司都不做合作伙伴分销。合作伙伴分销的概念很简单；通过合作伙伴分销您的产品或服务的折扣优惠。我们在 Moz 就做过这个，而且它是一个巨大的渠道——不到一年的时间，就有超过 7,000 次免费试用和 2,000 次付费转换。请记住，运行合作伙伴分销是免费的，只有提供延长免费试用期（就 Moz 而言）会增加运营成本。
要将其应用到您的业务中
您需要做几件事。第一件事情是合作伙伴页面，这是您可以为每个合作伙伴创建的自定义 URL，用于解释优惠并考虑折扣因素。接下来，您需要一些平台来回报这份恩惠。在 Moz，这就是Perks，它让我们能够共同营销，同时为客户提供一些很棒的价值。下面是我们与 WPMU 的朋友一起做的合作伙伴分销的一个例子（Perks Listing）。