在我们最近举行的LinkedIn Marketing Live 会议上，LinkedIn 合作伙伴和影响者营销总监Kaitlin Bellay分享了2024 年 B2B 营销基准中令人鼓舞B2B 归因和测量的统计数据：78% 的营销领导者表示，与一年前相比，他们对自己推动收入的能力更有信心。但与此同时，超过三分之一 (37%) 的人表示，建立高质量的渠道仍然是首要任务和重大挑战。
营销人员需要取得成果
在这方面，我们信心十足。但除此之外，我们还需 目标电话号码或电话营销数据 要以清晰且令人信服的方式展示影响力。这仍然像是一个不断变化的目标。
作为Zapier的绩效营销总监，我负责监管付费渠道、SEO、网红营销以及需求生成、生命周期和网站 CRO，在 15 年的职业生涯中，我见证了数字营销格局的重大发展。衡量曾经被认为是一种支持性功能，如今已成为证明营销在推动收入方面价 匹配任何字符序列 值的核心。但随着发B2B 归因和测量展而来的是复杂性，作为营销人员，我们必须适应新工具并应对隐私变化，同时重新思考我们对归因的看法。
我现在采用以下方法来衡量：简化、三角测量，并专注于真正能产生影响的因素。让我们来分析一下塑造现代营销衡量的关键领域。
B2B 营销归因：三角测量方法
归因是任何合理营销策略的基础。然而，我了解到，没有一个单一的事实来源能够反映出全貌。相反，我主张采用结合多种输入的三角测量方法：
- 自我报告归因：只需询问您的客户。一个简单的调查，询问他们如何听说您，就可以消除数字跟踪的噪音。在隐私至上的世界中，第三方 cookie 即将消失，直接反馈对于了解哪些努力能产生共鸣至关重要。
- 转化 API (CAPI)：如果您投放广告的平台支持LinkedIn 转化 API (CAPI)，请使用它。通过直接与您的 CRM 或数据库集成，CAPI 可以跟踪线下和线上转化，从而提供更丰富、更准确的广告系列效果视图。
- 关闭媒体：暂停广告活动是了解营销真正B2B 归因和测 新加坡电话列表 量影响的最简单方法之一。通过比较有媒体和没有媒体的区域的情况，您可以清楚地了解您的努力实际上对结果产生了多大的影响。
通过坚持方法的一致性，您可以避免追逐每一种新工具或趋势的诱惑，从而可以专注于有效地跟踪长期趋势。