还记得营销人员为物联网销售疲软而焦虑不安的时候吗？在那之后的几年里，美国人已成为智能家居设备的主要采用者。发生了什么？内容创作者开始流行起来。新闻媒体追逐科技领域的“下一件大事”。各大品牌推出了智能家居设置指南。安全专家撰写了一篇又一篇关于保护智能设备安全的操作方法文章。并非所有内容都将物联网描绘得完美无缺——但也没必要这样。这些文章、视频和播客的作用是使智能设备正常化：消费者阅读的越多，他们就越了解。几年后，在数百条内容的陪伴下，大多数人都对物联网产品感到满意，愿意花钱购买。事实上，它甚至改变了早期营销人员的游戏规则。
物联网市场的经验表明，内容对于新兴行业有多么重要。消费者不会“仅仅因为”就从货架上抢走不熟悉的产品。以下是一些让他们对新型产品产生兴趣的策略。
快速摘要：
- 内容有助于让消费者熟悉新产品和新技术。利用内容来教育客户。
- 通过有吸引力但不具侵入性的视觉内容支持您的信息传递。
- 使用社交网络、影响力营销和其他方法快速传播。
1. 了解你的观众不知道的事情
所有精彩的内容都具有教育意义。烘焙品牌发布食谱是因为他们 巴西数据知道销售更多蛋糕粉的明智方法是让消费者了解如何使用它。例如，他们的内容不会对如何操作搅拌机的说明进行敷衍了事，因为这是常识。
新兴行业的公司没有这种奢侈。营销机构 Hawke Media建议销售 CBD（大麻的非精神活性成分）的品牌假设消费者从零开始：摄入产品的最佳方式是什么？他们能期待什么效果？一些品牌甚至任命了首席教育官，以确保产品交付时能提供这些细节。
虽然并非每个新产品都需要使用说明书，但最好多沟通。调查消费者对产品的困惑之处。围绕这些主题撰写博客文章。集思广益，提出可能出现的其他问题，并将答案添加到常见问题解答页面。
2.讲一个熟悉的故事
谷歌眼镜刚上市时，消费者们觉得它太新奇了，使用软件检查发票是 他们不知道该拿它做什么。The Venture Reality Fund 的联合创始人预测，如果同样的产品今天上市，它会成功，这要归功于用户对增强现实和虚拟现实设备的熟悉。
谷歌的错误在于过分强调了 Glass 的未来性。内容可以强调产品的新颖性，但也可以展示与现有产品的相似性。虽然这在成熟市场中并不是一个明智的策略，但当用户担心无法理解新产品时，这种方法就很有效。
秘诀是从痛点入手：表明你了解消费者面临的挑战。解释你的产品如何以一种并非完全陌生但比现有方法更好的方式解决这些问题。汽车行业通过车道辅助顺利做到了这一点：汽车制造商没有称之为“半自动驾驶汽车技术”，而是为用户提供了另一种让汽车保持在车道上的工具。
3. 让口碑传播起来
直到最近，约会资料看起来就像百科全书的条目：在线约会者被告知必须列出他们的所有内容，从他们的爱好和宠物到他们最喜欢的冰淇淋口味。
JAKK Media 的品牌营销专家指出， Tinder 改变了这一切，它没有 在新兴行业中创建 在传统渠道投放任何广告。尽管 Tinder 通常用于约会，但它更像是一个针对特定地点的个人评估和见面工具。它聪明地意识到，在电视或广播上推广品牌不会有好效果。
Tinder 做了什么呢？它让用户为它说话。通过投资社交媒体内容和 巴西商业名录 聘请校园代表，Tinder 成为了每个青少年和年轻人都想尝试的应用程序。视频和竞赛也是口碑营销策略的绝佳内容搭配。
4. 投资艺术和设计
很少有市场比人工智能和医疗保健更难被消费者接受。将两者结合起来，就会形成一个需要认真解释的行业。但由于医学期刊文章并不是大众营销工具，人工智能医疗保健行业依赖于艺术和设计。像人工智能医疗保健这样复杂而严肃的行业需要简单、平静的营销。一位与 99Designs 相关的作家指出，该行业的视觉内容往往是极简主义和等距的。它的排版是极简主义的，使用无衬线字体和少量文字。