企业销售不是一场数量游戏。如果您的团队难以达成高价值交易，问题可能不在于宣传方式，而在于您接触潜在客户的方式。
高价值账户的决策者并不关心一般 决策者电子邮件列表 的入站营销工作。他们不是在寻找另一个销售渠道，而是在寻找解决实际问题的真正解决方案。这就是基于账户的营销 (ABM) 发挥作用的地方。
ABM 将脚本从“我们可以联系到谁？”转变为“我们如何赢得这个确切的客户？”如果做得好，它可以协调销售和营销，与关键利益相关者建立真正的关系，并以广泛的策略无法实现的方式加快交易速度。
但问题在于：ABM 不仅仅是一种可以插入现有工作流程的营销策略。它需要深入研究、正确的技术和紧密的团队协调。并不是每家营销机构都具备做好这件事的能力。
什么是基于账户的营销机构？
与专注于大规模需求生成的一般 B2B 营销 表示潜在客户的电子邮件服务器设 机构不同，基于账户的营销机构采用精准方法— 协调销售和营销，为特定公司和关键决策者量身定制高度个性化的营销活动。简而言之，他们通过专注于最重要的账户来帮助您吸引高价值客户。
您可以依靠 ABM 代理机构来帮助您：
- 使用公司统计和意向数据来识别最有可能转换的高价值帐户。
- 为每个目标帐户或帐户层级提供个性化的营销接触点。
- 协调销售和营销团队，以确保一致的信息传递和协调的推广。
- 实施先进的 MarTech 解决方案（例如预测分析、CRM 集成、ABM 平台）。
- 监控并运行多渠道互动（电子邮件、付费媒体、LinkedIn、直邮、活动等）。
- 使用账户级归因模型来跟踪、衡量和优化广告系列效果。
如何选择 ABM 代理机构
并非每个声称开展 ABM 的机 甘肃手机号码一览表 构都知道如何正确执行。以下是如何识别真正的 ABM：
寻找什么
企业帐户体验
您的代理机构应该具有处理长期销售周期的经验。这包括有效地吸引多个利益相关者并为企业级帐户提供成果。
要求：与贵公司类似的公司提供案例研究。如果他们无法提供证据，他们可能还没有准备好进行高风险的 ABM。
销售与营销协调专业知识
如果销售和营销不一致，ABM 就会失败。合适的代理机构会确保两个团队朝着同一个目标努力 — 共享信息、协调推广和共同的KPI，以实现 B2B 基于帐户的营销。
问：他们如何帮助公司围绕 ABM 策略统一销售和营销的例子。
MarTech堆栈知识
ABM 由数据和自动化驱动。代理机构应熟练掌握主要的 ABM 平台，如 6sense、Demandbase、Terminus 或 RollWorks。此外，了解如何将它们与您的 CRM、营销自动化工具和分析平台集成。他们使用您的 MarTech 堆栈的经验——或者他们是否可以根据您的需求推荐更好的堆栈。
多渠道编排功能
真正的 ABM 策略不依赖于单一渠道。它结合了有针对性的付费媒体、个性化内容、高管推广、直邮等，以接触点包围关键客户。他们的多渠道方法的细分。如果他们只谈论投放 LinkedIn 广告，那就是一个危险信号。
归因和报告的复杂性
在 ABM 中，MQL 和点击并不重要，渠道和收入才是最重要的。您的代理机构应该有一个清晰的系统来衡量整个购买过程的影响，无论是首次接触、多点接触还是全渠道归因。他们如何将收入归功于 ABM 努力的真实例子。
需要注意的危险信号