当跨团队协调信息时，最有价值的线索就会 分将成为销售 变得可见，强调团队沟通的重要性。当开发一种方法时考虑到两个团队时，潜在客户评有用工具。以下是几个原因： ● 营销人员可以更准确地了解哪些营销活动能产生最佳销售线索。 ● 潜在客户评分为营销人员提供关键洞察，了解哪些潜在客户需要更多培育，而不是将表现不佳的潜在客户转交给销售人员。
的潜在客户并更快地
销售团队可以专注于最高价值完成交易。培养协作 手机号码数据 领导 大多数营销线索还不能立即购买。这就是潜在客户培育的用武之地。潜在客户培育是指通过教育潜在买家、提高意识和建立信任来与潜在买家建立关系，从而增加他们在购买时选择您的可能性。一些公司将营销线索描述为漏斗的顶部，而销售线索则位于底部。
到营销的作用深入到销
在这里，我们看售周期中，因为潜在客户被培养以在他们的旅程中取得进展。协作是增加销售线索的关键 2014 年 CSO Insights 的一项研究发现，当一家公司的方法涉及销售和营销时，“89.1% 的人表示，在继续培育这些潜在客户直至能够进行全面的产品审查后，他们发现转化为机会的销售线索数量显着增加。
转移潜在客户并共同制定
” 这表明，虽然潜在客户培育至关重要，但当销售和营销团队合作时，它会变得更加有效。两个团队都可以通过确定何时应在团队之间培养策略来提供帮助。由于销售是潜在客户的第一线，因此他们与营销人员就潜在客户培养和销售沟通的最佳方法进行沟通非常重要且合理。此外，销售人员通常负责发回潜在客户并通知营销人员需要进一步培育才能继续进行。
都应该分担培养潜在客户的责
两个团队任，所有工作都朝着一个共同的目标 推特验证步骤，输入记者资格标准 而努力。传递接力棒：从营销合格潜在客户到销售合格潜在客户的无缝过渡 某些潜在客户的某些标准或行为使他们看起来特别有前途。这些潜在客户可以称为营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL)。 ● 营销合格的潜在客户是已表现出兴趣，但可能尚未准备好购买并且可能对培养反应良好的潜在客户。
合格的销售线索已进入漏斗的
销售部分（通常是成功培养的结果），并且有更 最新评论 具体的问题和需求，可能促使他们直接与销售人员沟通。由于各行业的平均潜在客户转化率低于 10%，因此从一开始就就 MQL 和 SQL 的明确定义以及何时以及如何将 MQL 传递给销售团队达成一致至关重要。营销软件在此过程中可能会有所帮助，但它主要用于确定每个阶段应该发生的事情并提前确定事件的时间表。