这个违反直觉的实验使领先速度提高了 10 倍。

今天的实验为这种痛苦（且常见）的权衡提供了一个未被充分利用的解决方案。FounderPal 推迟询问用户的电子邮件，这导致他们的新优惠的潜在客户速度提高了 10 倍——仅用 2 周就相当于 6 个月的收入。 

如果你想复制他们的策略来增加登陆页面流量、提高转化率以及从满意用户那里获得社会认同的公开浪潮……

尝试下面的实验。

 

CXL 实验 #029：无门槛潜在客户生成

策略很简单。 

免费提供部分付费工具，然后在交付价值后索要电子邮件。

FounderPal为独立企业家提供营销工具和产品——例如人工智能驱 该网站会自动接受链接 动的价值主张和商业创意生成器。

他们的新 AI 营销策略生成器在推出后的六个月内一直销量稳定（每策略 49 美元）……直到它不再畅销。

为了解决这个问题，他们发布了其工具的一小部分——人工智能营销角色生成器——作为免费的、不受限制的吸引用户的工具。

结果是：在接下来的两周内，销售速度提高了 10 倍，收入达到了 4,964 美元，几乎与之前六个月的总收入持平。 

延迟提交的电子邮件解锁了几个新的增长杠杆，并取得了令人印象深刻的成果：

• 71% 看到零摩擦优惠的人尝试了它，其中 20.1% 的用户感到满意，愿意在第二步提供他们的电子邮件。
• 通过延迟电子邮件表格（提供带有一组新的 AI 提示的 PDF），Sveta 和 Dan 在发布后的两周内收集了 4,058 封 澳大利亚数据 电子邮件（而前六个月收集了 5,469 封）。
• 无门槛的初始报价让他们能够通过 ProductHunt 的发布、顶级 AI 新闻通讯中的有机推荐以及大量来自满意用户的社交分享，加倍早期的成功。

这就是为什么它有效

你需要以下两种要素来实现它：

1）免费提供的价值必须明显、即时、完整。

这证明了你的价值，而不需要额外的期望，这是罗伯特·西奥迪尼的七大影响力原则之一。

“免费电子书”不算。提供可操作输出的工具，与您的付费优惠相邻。

输入应该几乎不费吹灰之力，而且整个承诺在提出要求之前就已实现。它应该只需要很少的努力，并且不超过一分钟就能看到直接的价值。

2) 免费产品必须让他们更进一步实现目标，以换取他们的电子邮件地址。
只有在 FounderPal 用免费工具证明了自己的价值后，他们才提供传统的门控资产，推广 9 条额外提示，使数据更具可操作性。这开启了一个好奇循环，可能会提供更多“免费”价值来换取电子邮件地址。

立即尝试：升级您当前的引流磁铁

以下是您今天进行此实验的秘诀：

1. 隔离软件的可操作和/或共鸣方面。
2. 复制该功能并免费提供。
3. 添加电子邮件表单来下载您现有的磁铁，以弥补付费和免费优惠之间的差距。
4. [可选] 对两个着陆页（现有优惠和新的互动优惠）进行 A/B 测试。目标人群应在您的 TAM 之内，但不在您的现有受众范围之内。

确保您使用官方CXL A/B 测试计算器运行有效的实验，并持续监控以确保结果成立。

通过我们的A/B 测试精通课程学习从在线实验中获取更多价值。

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