相反，您可能希望通过战略采购合作伙伴手机号码数据释放资源，帮助您收回尾部支出企业。谈判需要时间和专业知识，而合适的采购合作伙伴可以为您的申请质量提供深刻的见解。
这是 Momentive 的 Jon Alves 在尝试解决自己公司的尾部支出时发现的。他与我们讨论了他们如何认识到 Momentive 需要解决尾部支出问题，但这个问题很难解决。幸运的是，有了可见性，他们能够制定计划来实现这一目标。
“有一些一对一的交换，”乔恩说，“在其他情况下，我们增加了几个不同的解决方案，也许只删除了一个，但三年后真正的结果是222个申请汪创建电子商务网站：需要了解的 5 件事被取消，总计我们从技术堆栈中移除了约700万美元的支出，而这只是我们所建立的基础。”
然而，当企业缺乏处理这些应用程序的带宽时，他们该怎么办？他们会寻找合作伙伴来处理至少部分采购工作。
SaaS 成本管理指南
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SaaS 协议总是可以协商的。无论应用程序有多小，供应商都愿意与企业签订合同。
部分原因是几乎所有供应商都具有较高的利润空间，因此愿意与客户合作找到合适的价格点。
通过控制尾部支出并解决影响您利润的投资组合中的小型应用程序，您可以收回通常被搁置的资金。Zylo 发现，各家公司在许可证上至少多付了 15%。值得庆幸的是，您可以收回这 15%，而无需投入资源和时间，而这些资源和时间本可以更好地用于主要企业功能。
采购合作伙伴（如 Zylo 的SaaS Negotiator）将帮助促进您企业的端到端采购流程，以确保您以合理的价格购买整个 SaaS 产品组合。我们直接与供应商合作，同时遵守您的内部流程，并根据您的需要处理采购流程的大部分或少量工作 – 从行政需求到端到端的合同协助。
Zylo 的 SaaS Negotiator 服务客户平均获得 6 倍的投资回报率。
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为什么要引入采购合作伙伴？
在 SaaS 谈判中寻找合作伙伴的原因可能最好地推测为整个 SaaS 管理的目标：有效推动 SaaS 产品组合成本节约。
以Zylo 客户 VersaPay为例。在与 Zylo 合作之前，VersaPay 就知道他们的 SaaS 产品组合存在很大问题。
VersaPay 的 IT 和内部系统副总裁 Ryan Johnson 表示：“我们当时正在制定 2022 年的预算计划，我们认为根据我们预计的消费情况，我们已经了解了实际需要的软件预算。但后来我们引入了 Zylo，结果发现我们实际的支出比我们预想的要多 30%，因为整个组织中存在大量未记账的支出。”
通过利用 Zylo 的托管服务来识别并利用 SaaS 谈判中的优化机会，他们能够在接下来的几个月内将支出减少至少 20%。Zylo 还在第一年就谈判了 75 份合同，同时将其 SaaS 产品组合中的应用程序数量减少了 10%。
更重要的是，VersaPay 每周节省了 10 个小时手机号码用于续约管理的时间，从而能够专注于公司的真正战略工作。
所有这一切都是通过与经验丰富的 SaaS 管理合作伙伴合作解决问题、释放公司时间并通过解决尾部支出获得替代性节省而实现的。