利用 B2B 网红营销的 5 种方法

在上面的例子中，很容易看出影响者如何通过消费者市场中的故事讲述来建立全球社区并吸引受众。然而，影响者生态系统在 B2B 市场中也极具价值。事实上，根据Marketing Charts 的数据，影响者营销是营销人员在 2019 年战略堆栈中纳入的四大趋势之一。

与 B2C 营销相比，B2B 营销人员的目标和转化时间框架不同，他们可以利用网红营销通过真实的故事讲述来进一步提升品牌亲和力、建立社区、吸引千禧一代和 Z 世代受众等等。以下是有关如何利用网红营销来实现这一目标的五个教训。

让我们面对现实吧，受众对营销信 印度数据 息非常敏感，在当今“觉醒”文化中，消费者希望品牌能够真实地与他们沟通。如今，营销口号行不通。当品牌以可理解的水平与受众交谈时，奇迹就会发生。

对于 B2B 影响者来说，营销和参与度取决于质量，而非数量。营销人员需要寻找能够与您的产品和价值观产生共鸣的影响者。在这种情况下，不一定取决于您有多少粉丝，而是要了解是什么让人们对受众产生影响。最好保留他们的真实性和您作为企业的真实性。

信誉为王。如果没有信誉，您就会失去影响他人的机会，因此找到与您所说的和提供的服务相符的合适人选至关重要。

网红营销要点：与网红市场合作或在专业社交媒体渠道上搜索，找到与您的品牌相符的网红，并能用真实且翔实的知识库与您的受众交流。您可以轻松地通过电子邮件或在平台上直接向他们发送消息，以了解合作关系是否对品牌和网红有意义。

众多社交媒体渠道都在争夺注 为什么您的企业需 意力和眼球。B2B 营销影响者可能出现在 Instagram 和 YouTube 等标准渠道上，但他们的思想领导力更有可能隐藏在 Reddit 等社区或专业社交网络 LinkedIn 中。

一旦你能够锁定有影响力的人，成为社区的一部分，倾听和吸收他们的内容；从那里，你可以决定如何、何时和在哪里参与。在像 Reddit 这样的小众社区中，你必须为有影响力的人及其社区增加价值。如果你做不到，这种关系就不会是真实的。

影响者营销要点：就像 B2C 营销一样，当像卡戴珊家族中的某位大牌明星推广一款产品时，他们的受众可以判断出这是广告赞助内容（例如，健身茶或牙齿美白），B2B 营销也是如此。您需要让产品与影响者契合，而这需要您真正了解影响者和他们所属的社区，以及您的产品如何使受众受益。

对于企业来说，员工往往是尚未开发的影响 哥斯达黎加商业指南 力群体。大公司的员工群体中有很多影响力人士——公司必须找到一种方法来识别这些人，了解他们的受众，然后真诚地支持他们。

由于员工对工作充满热情，而且 B2B 行业技术含量很高，因此他们可以成为您以各种方式向受众提供信息和教育的最佳资产。他们可以在行业活动中发言，也可以成为您的社交媒体频道的代言人，甚至可以主持自己的 YouTube 频道，讨论更广泛的 B2B 技术趋势。

影响者营销要点：您不必重新发明轮子。在您自己的公司内寻找影响者。员工真诚地谈论您的产品将凸显您产品的强大文化和知识基础。

B2B 营销人员的任务是将复杂的技术人性化，以便与受众建立联系。无论是人工智能、区块链还是机器学习，企业都必须创造性地思考如何“人性化”并将无形的想法变为现实。

营销人员可以利用有影响力的人物，通过创意内容将抽象概念转化为具体想法，从而给观众带来惊喜，以 IBM 这样的大型企业为例，它在2011 年的美国游戏节目《危险边缘》中利用 Watson 超级计算机的人工智能功能与人类竞争，说明如何讲述引人入胜且直观的故事，讲述当今存在的事物以及未来的世界。

影响者营销要点：打破思维局限，思考如何利用先进的技术，让受众产生共鸣。尽管 B2B 营销人员喜欢白皮书之类的长篇内容，但请发挥想象力，吸引目标买家受众创建创新、有创意的内容，以所有人都能理解和享受的方式展示您的技术。

不存在一种单一的网红策略能够影响所有受众。B2B 公司必须了解 Z 世代、千禧一代、X 世代和其他世代之间的差异和动机。这将决定哪些网红和信息对每一代人都重要。

对于 Z 世代和千禧一代来说，原则和真实性至关重要。怀旧是所有世代都存在的一种普遍趋势；怀旧既有趣又能连接多代人。企业对其历史的见解和内容比他们想象的要多。利用无处不在的 #ThrowbackThursday 或 #FlashbackFriday 标签，利用这一点获得巧妙的社交和影响力机会。

影响者营销要点：针对特定受众制作内容时要有策略性。借助分析和数据，您可以做出明智的决定，制作吸引受众的内容。大多数影响者都是数字原生代千禧一代和 Z 世代，因此在与他们合作时，如果需要，请指导他们如何跨代合作。

推动网红营销

如您所见，网红营销可以对您的业务目标和利润产生巨大影响。通过利用 B2B 网红营销中的这些经验教训，您可以采用高度复杂的技术并以真实的方式吸引受众。B2B 内容不再枯燥乏味，您可以通过网红将其变为现实，这些网红可以使您的产品人性化并以有趣的方式教育您的目标受众。