对于任何执行工业营销战略（B2B）的公司来说，在潜在客户心中定位其品牌至关重要，虽然这听起来很容易，但这并不意味着垄断所有可能的可见空间。定位是一项挑战，尤其是在竞争如此激烈的今天，使自己与竞争对手区分开来是当务之急。
请记住，定位是关于您的客户如何看待您的业务，并且这项任务的很大一部分掌握在您手中。当然，为了改善业务的任何方面，对其进行衡量是必不可少的。
有必要确定客户如何看待您，并构建可帮助您为提案增加价值的信息。这次，我们将向您展示您可以在工业营销战略中实施的最佳定位策略：
1. 确定你的理想公司/客户
要开始定位您 手机号数据库列表 的品牌，您需要定义您的理想客户/公司。这些公司最有可能接受您的提案。为此，您必须研究和分析最佳客户的特征并寻找他们之间的共同点。
通过LinkedIn、Facebook等社交媒体以及Google Analytics、调查和表单等数字工具，您可以收集和识别访问您的网站或与您的品牌互动的潜在客户的数据。
关于您的理想客户，我们要考虑的最重要的方面包括：
- 古董。
- 商业领域。
- 公司的地理位置。
- 在您的企业进行的定期购买。
- 促使这些公司购买您所提供的提案类型的动机或需求。
- 采购流程，分析公司在采购之前是否需要很长时间以及通常遵循哪些步骤。
- 做出购买决策的公司成员。
2. 分析关键人物，了解你的B2B买家人物
一旦确定了理想买家代表哪种类型的公司，您就必须分析组织内负责做出购买决策的人员的特征，以定义您的 B2B 买家角色。
我们知道每家公司都有一个采购部门或一个团队负责此项活动，特别是如果您的提案是一项复杂的销售，需要公司花时间来决定。
这样，利用工业营销来定位自己的公司就知道，他们必须吸引那些购买决策背后高管的注意。根据您公司的行业，这一可能性范围包括首席执行官、总裁、工程师、律师或经理。
为了更接近您的B2B买家角色，
在工业营销中您必须分析以下方面：
- 人口统计方面，例如年龄、性别、地理位置。
- 个人和专业 背景。
- 公司内部的职责。
- 决策的权限级别。
- 专业层面的关注、挑战和目标。
- 做出购买决定时遇到的障碍或担忧。
- 对贵公司提供的解决方案的了解程度。
- 他们看重您和您的公司的哪些方面。
3. 创建个性化信息来定位自己
良好定位的关键是个性化。当您与客户建立对话并进行有效沟通时，您会让他们知道您愿意提供根据他们的需求定制的产品。此时，您的提案确实为您的客户带来了附加价值。
只有完成前面步骤的研究工作后，定位信息才有意义。这一信息将吸引您的买家的注意力，并将始终出现在您的营销活动、销售论据和海外业务预测中。
要构建你的定位信息，你应该考虑以下方面：
- 您的产品针对的是哪些人？
- 您正在帮助实现哪些业务目标？
- 您的建议解决了哪些问题？
- 通过你提案的 决定离开公共服务的非家庭用户提 哪些产品或服务可以解决他们的问题？
- 你们与竞争对手有何不同？
创建定位信息的优势在于它可以在潜在客户中建立信任，客户会认识到您了解他们的背景和需求。
这一点很重要这样
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