许多工业领域的公司正在使其营销工作多样化，从专注于参加贸易展会、在平面媒体上购买广告或发布新闻稿，转变为大大增加其数字营销战略内容的力度，以此为其销售团队创造更多潜在客户机会。
这并不意味着营销部门已经完全依赖联系页面或价格请求表来产生潜在客户。许多公司成功地打造了网络体验和内容，让潜在客户对其公司销售的产品产生兴趣。
无论您生产的是农业机械、纸制品还是木制品，为您的业务创造潜在客户的内容都应该成为一种填充渠道的定期系统，而不依赖于短期活动或贸易展览等活动。换句话说，您创建的内容应该在创建之后很长时间内继续吸引潜在客户。
专注于提供有用且用户友好的内容，回答人们对您的产品实际提出的问题。这种实用、永恒的内容是您的潜在客户生成策略的强大工具，但不要忘记在此过程中使用您的客户旅程作为指南。
如果您觉得这个想法不错，但是您在寻找创建所需内容以涵盖您的潜在客户生成策略的想法时遇到了困难，请不要担心，我们已经准备了 13 个示例，它们将帮助您吸引更多访问者到您的网站并将他们转化为您工业领域公司的合格潜在客户。
指南：“工业营销预算”
1. 博客：让我们从博客开始吧。要启动正确的潜在客户开发策略，博客是吸引新访客访问您网站的关键要素。
使用您的帖子来鼓励人们订阅您的博客或最相关的内容产品。
2. 有关您所在行业的关键主题的报告：行业或部门分析对于将您的公司展示为思想领袖非常重要。分享过去和现在的行业趋势、时事和未来展望将帮助您向目标受众提供有针对性的见解。这些研究和报告还将帮助您的销售和营销团队及时了解客户关注的事项。
3. 常见问题解答：创建一份关于贵公司产品的关键术语和常见问题的词汇表，对销售、营销和客户服务部门来说是一项很好的练习。在此方面的共同努力将有助于您的团队了解客户遇到了什么问题以及应该创建哪些内容来解决这些问题。常见问题解答对于您网站的有机定位策略也非常有用，因为它们是您的潜在客户可能在网上搜索的问题。
4. 产品支柱页面：
支柱页面是广泛涵盖特定主题各个方面的页面。支柱页面对于实施特定于产品的 SEO 策略非常有效，并提供自然的机会链接到包含规格、信息包和其他有关您公司生产的产品的资源的页面。您还可以以可下载的 PDF 格式提供这些丰富的网络内容，目的是将支柱内容产生的访问量转化为潜在客户，并收集有关它们的有价值的信息，这些信息在营销和销售过程中很有用。
5. 垂直特定内容：根据垂直特定主题创建电子书、清单、信息图表或演示文稿将加强您围绕工业公司服务垂直领域的 SEO 策略，并帮助您细分潜在客户。从客户的角度来看，访问与他们试图解决的问题或他们正在寻找的产品密切相关的内容将有助于展示您的专业知识和对他们特定需求的理解。
在购买过程中转化潜在客户
6. 定价计算器：定价计算器是工业营销团队为潜在客户的购买流程添加易于使用的功能的好方法。透明的定价信息使潜在客户的购买流程更加简单，并可以向他们展示与您的公司合作如何为他们省钱。
7. 评估销售提案：您的销售或 电报粉 客户服务团队是否有一组关键问题来评估产品是否适合客户？根据这些问题创建评论并在您的网站上分享是收集有关潜在客户的信息并帮助他们自我评估您的产品是否适合他们需求的好方法。这将帮助您创建更完善的潜在客户评分系统，该系统只会将可行的潜在客户发送给您的销售团队。
8. 案例研究：展示您对客户的影响非常重要。使用案例研究来讲述客户的问题和目标、您的解决方案以及他们取得的成果。信誉很重要，特别是对于工业公司而言。这将帮助您的潜在客户想象与您的公司合作会是什么样子。
9. 安全标准：您的理想客户是否关心安全？提供有关使用、运输和存储产品的安全指南信息是向潜在和现有客户提供价值的好方法。这可能是您的公司已经拥有的资源，只需添加到您的网站供访问者下载。证明您以安全为核心价值可以帮助您的品牌在工业领域中脱颖而出，与竞争对手区分开来。
10. 实时聊天： Drift 的 Bots 或HubSpot 的实时聊天等实时聊天功能可帮助销售和客户服务团队直接与网站访问者沟通，并与您的CRM集成以记录新联系人和聊天记录。这将帮助您与更多潜在客户进行沟通，并在同一过程中获得新的潜在客户。
11. 产品样本和产品说明书：
产品样本和产品说明书通过图片和技术规格为您的潜在客户和客户提供您生产的产品概述。展示您的产品范围和应用范围或产品规格，以帮助潜在客户和客户找到他们需要的产品。这是为您的工业业务获取线索并追踪您的联系人具体寻找的产品的绝佳机会，以便您可以为您的销售和客户服务团队提供信息，以便更好地与他们沟通。
12. 产品比较：您的销售团队是否经常回答有关您的产品与其他制造公司的同类产品相比的问题？提供可下载的产品比较信息，供您的销售团队使用。通过提供并排比较，您的工业业务将展示价值并与客户建立信任。
这将使您的潜在客户在您的
网站上停留更长时间，并避免他们不得不前往竞争对手的网站来比较您和他们的产品。
13. 视频营销：使用视频讲述您公 不受管理的许可证和支出 司的故事，展示您作为制造商提供的价值，并演示您的产品如何运作。提高视频营销效果以便为您的工业
让您的潜在客户生成内容发挥作用
在产生潜在客户时，重要的是要记住您希望潜在客户在与您的内容互动后采取什么行动。使用基于行动的副本来鼓励联系人了解有关您 邮寄线索 的公司及其生产的产品的更多信息。
由于您使用这些内容来收集潜在客户的联系信息，因此您需要使用这些信息来跟进这些新联系人，解决他们在接触您的内容后可能遇到的 13 个工业营销内容示例，用于吸引潜在客户 任何问题，并将他们推入您的销售渠道。这些内容也可以成为您的销售团队融入其流程的绝佳材料。